Miks parimad kinnisvaratehingud tehakse juba enne avalikku müüki? Planeerimisfaasi saladus
Kõige väärtuslikum töö ei juhtu mitte kuulutuse avaldamise päeval, vaid nädalaid enne seda. Avame planeerimisfaasi telgitagused.
Suurim väärtus tekib enne kuulutust
Enamik kinnisvaraomanikke alustab maakleriga rääkimist alles siis, kui otsus on tehtud ja kuulutus peab nädala pärast üleval olema. See on klassikaline viga, mis maksab keskmiselt 5–12% lõpphinnast.
Tegelik tipptulemus sünnib planeerimisfaasis – ajaaknas, mil otsus müüa on alles küps, kuid midagi pole veel avalikustatud.
Mida me planeerimisfaasis teeme
Põhjalik turuanalüüs algab konkreetse tänava, maja ja korruse võrdluskorteritest. Vaatame, mis on müüdud viimase 12 kuu jooksul, mis on praegu turul ning kui kiiresti objektid liiguvad. Sellelt baasilt sünnib hinnastrateegia, mitte “proovime kõrgemalt”.
Järgmisena valmistame objekti ette: väikesed remondid, valguse korrigeerimine, mööbli paigutus, professionaalsed fotod ja vajadusel home staging. Iga euro, mis kulub ettevalmistusele, toob keskmiselt 4–8 eurot tagasi lõpphinnas.
Sihtklient enne kuulutust
Kõige tugevam müügimehhanism on sihtkliendi nimekiri – ostjad, kes on juba aktiivselt otsimas ja kelle profiil sobib täpselt sinu objektiga. Kui kuulutus läheb avalikuks, on esimesed vaatamised juba broneeritud.
Mida see omanikule tähendab
Müügiprotsess muutub lühemaks, pakkumiste hulk on suurem ja lõpphind kõrgem. 100% juhtudest, kus omanik kaasab mind planeerimisfaasis, müüakse turu keskmisest kõrgemalt – ilma hinnaalanduste ja venitamiseta.
Kui kaalud müüki, ära helista mulle päeval, mil tahad kuulutuse üles panna. Helista kuu varem.