Kinnisvaramüük 0-eurose otsekuluga: Kuidas toimib vahendustasu lisamine müügihinnale?
Müügihinnale lisamise mudel tähendab, et omaniku soovitud netohind jääb puutumata. Selgitame, kuidas see praktikas töötab.
Klassikaline mudel vs. lisamise mudel
Klassikalises mudelis lepib omanik müügihinna 250 000 €. Komisjon 3% = 7 500 € võetakse omaniku tasku otsast. Reaalne netohind on 242 500 €.
Lisamise mudelis on omaniku netohind 250 000 €. Müügihind, mis läheb kuulutusele, on 257 500 €. Komisjoni tasub ostja müügihinna sees. Omaniku otsene kulu on 0 €.
Kas see ei muuda objekti vähem konkurentsivõimeliseks?
Õigesti positsioneerituna ei. Kui hinnastrateegia, ettevalmistus ja sihtklient on paigas, ei vali ostja objekti hinnasildi pealt, vaid väärtuse pealt. Praktikas on minu kuulutused müünud keskmisest kõrgemalt isegi siis, kui hind on lehel kõrgem.
Millal see mudel ei tööta
Kui objekt on üle hinnatud või turustrateegia on nõrk, ei aita mudel. Mudel pole võluvits – see on aus viis siduda maakleri tasu tegeliku tulemusega. Kui ma ei suuda kõrgemat hinda saavutada, ei teeni mina ega Sina.
Miks see omaniku jaoks tähtis on
Müük ei nõua eelarvet. Sa ei pea otsima 7 500 € sularaha, et alustada. Kogu risk ja kõik kulud on minu poolel kuni tehinguni välja.